Business Development & Growth Manager
Remote
Organización: startups.st
Área: Inteligencia Artificial / Desarrollo de Negocio / Growth
Modalidad: Híbrido
Experiencia: +4 años
Nivel: Senior / Business Development & Growth
Dependencia: Dirección de la Unidad de IA
En startups.st no partimos de cero: nuestra Unidad de Inteligencia Artificial cuenta con proyectos activos, metodología y tecnología propia. La siguiente fase es escalar. Buscamos un/a Business Development & Growth Manager para estructurar una línea de negocio recurrente, multiplicar clientes y abrir mercados. No buscamos un comercial tradicional de catálogo, sino un perfil con capacidad de venta consultiva B2B que entienda los retos de los clientes y convierta las capacidades de IA en soluciones de alto valor.
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
Diseñar la estrategia de captación (segmentos, verticales, pricing) y transformar el conocimiento interno en productos y programas recurrentes (Diagnóstico IA → Roadmap → Piloto → Implantación → Advisory).
Identificar problemas de negocio en empresas, pymes y corporaciones, guiándolas en la adopción de IA (automatizaciones, agentes inteligentes, formación ejecutiva).
Desarrollar upselling en clientes existentes, detectando nuevos casos de uso y evolucionando la relación de proveedor a partner estratégico de transformación.
Estructurar acuerdos de distribución y alianzas tecnológicas (consultoras, clusters, cámaras de comercio, integradores y cloud providers) tanto a nivel nacional como internacional.
Liderar todo el ciclo comercial mediante CRM (prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre) con previsiones previsibles de ingresos.
Colaborar con Marketing para la generación de demanda y validar viabilidad con el equipo técnico y de Project Management antes y después de la firma.
Perfil requerido
- +4 años en desarrollo de negocio B2B, venta consultiva, consultoría tecnológica, SaaS o transformación digital.
- Comprensión clara de Inteligencia Artificial aplicada, IA generativa, automatización de procesos, agentes e integración de datos para dialogar con C-Levels (CEO, CIO, CTO, Directores de Innovación).
- Alta visión de negocio, capacidad de diagnóstico, enfoque a resultados, autonomía y curiosidad tecnológica constante.
- Español fluido e Inglés B2/C1 (valorable para la expansión internacional).
¿Qué te ofrecemos?
¿Aceptas el reto?
Si tienes la capacidad de identificar necesidades, diseñar la solución adecuada y construir relaciones empresariales duraderas, envíanos tu CV y hablemos de cómo escalar el futuro de la IA.
Sobre nosotros
En Startups.st impulsamos el crecimiento de startups, emprendedores y empresas innovadoras, diseñando y ejecutando programas de emprendimiento, aceleración, innovación e inversión junto a entidades públicas y privadas.
Conectamos empresas, instituciones y ecosistemas de España, Latinoamérica, Estados Unidos, China e India, generando oportunidades de negocio, internacionalización e inversión. Nuestra misión es transformar la innovación en resultados tangibles y crear un impacto económico y social sostenible.
Nuestro impacto en cifras
- 72+ programas desarrollados.
- 3.500+ emprendedores asesorados.
- 1.050+ startups apoyadas.
- 15.000+ miembros en nuestra comunidad.
- 39 M€+ en inversión movilizada.
Reconocimientos destacados
- The Break Alliance (EOI): Premio de la Comisión Europea.
- Programa Órbita (CEEI Castellón): Mejor aceleradora de España, según FUNCAS.
- C-Lab (Cámara de Cáceres): Mejor proyecto de emprendimiento, Cámaras de España.
Una organización en crecimiento
Nuestro crecimiento refleja la consolidación de Startups.st como un actor de referencia en el ecosistema:
- crecimiento interanual del 158 % en 2025 y previsión del 156 % en 2026.
- crecimiento interanual del 170 % en 2025.
- crecimiento interanual del 200 % en 2025.
Únete a nuestra misión global
Somos una organización en expansión, con visión internacional y una clara orientación a resultados. Buscamos personas con iniciativa, ambición y capacidad para construir nuevas oportunidades, impulsar alianzas estratégicas y generar impacto real.
Conoce algunos de nuestros proyectos e iniciativas:
Nuestra expansión empresarial en Shanghái – Emprendedores
Alianza con Lingang Group para conectar España y China – El Referente
Proyecto CordobIA – Diario Córdoba
Investors Hub: conectando inversores y startups – El Referente
Conoce mas en Grupo ST
