Responsable de Desarrollo de Negocios, Growth & Revenue
Remote
Buscamos un/a Responsable de Desarrollo de Negocios, Growth & Revenue con visión estratégica, mentalidad de venta consultiva B2B y sólida capacidad ejecutiva para liderar el Motor de Crecimiento de la organización.
Misión principal
Buscamos a una persona que asuma el liderazgo del desarrollo de negocio de Startups.st en el mercado español, con el reto de generar nuevas oportunidades comerciales, diversificar nuestras líneas de negocio y consolidar relaciones estratégicas con corporaciones, PYMEs, clústeres e instituciones. No es un rol de ejecución, sino de construcción y crecimiento, en el que tendrás autonomía para definir prioridades comerciales, identificar oportunidades y posicionar a Startups.st como un socio estratégico de referencia.
Necesitamos un perfil que combine visión estratégica, rigor comercial y sensibilidad institucional y corporativa, capaz de desenvolverse en entornos de decisión complejos, construir propuestas de valor diferenciadas y transformar relaciones de confianza en alianzas rentables y sostenibles. Participarás directamente en la definición de nuestra estrategia de crecimiento, con un alto grado de autonomía, responsabilidad e impacto en el futuro de la organización.
Presenta tu postulación enviándonos tu CV
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades de suscripción en administraciones públicas, agencias de innovación, y entidades públicas empresariales, así como en grandes corporaciones y empresas privadas.
Gestionar el ciclo completo: desde la prospección hasta el cierre, la renovación y la expansión de cuenta.
Construir una base de clientes recurrente que genere ingresos predecibles y referencias activas.
Detectar y cualificar oportunidades de proyectos de innovación pública y abierta, corporativos (End2End) y privados
Liderar la elaboración del research y el brief de cuenta; preparar la propuesta asegurando una narrativa diferencial y alineada con las necesidades del cliente.
Garantizar la transición fluida al equipo de operaciones
Evaluar y articular, según las necesidades de cada proyecto, la incorporación de socios estratégicos o la creación de consorcios que refuercen la propuesta de valor.
Ownership del CRM (Workspace.st): garantizar la integridad del dato, la trazabilidad de oportunidades y la visibilidad del pipeline en todo momento.
Gestionar y evolucionar el playbook comercial: briefs de cuenta, catálogo de propuestas y materiales de venta.
Producir el reporting comercial para Dirección: pipeline, forecast, KPIs de conversión y resultados.
Identificar e implementas mejoras continuas al proceso, con especial foco en la incorporación de herramientas de IA que aumenten la productividad a medida que escala el volumen.
Integrarse en el equipo comercial y trabajar conjuntamente el research de cuentas, inteligencia competitiva, preparación de propuestas y soporte al ciclo de venta.
Establecer estándares de calidad y exigir su cumplimiento en los entregables comerciales.
Desarrollar capacidades comerciales en el equipo: metodología de venta consultiva, conocimiento del sector público/corporativo y manejo de herramientas.
Proponer la estrategia de entrada y desarrollo de cuentas en España, en coordinación con la Dirección.
Construir y mantener relación con perfiles de decisor del sector público y privado: direcciones generales de transformación digital e innovación, gerencias de empresas públicas, agencias de innovación y C-levels corporativos.
Abrir oportunidades de colaboración con otras empresas en proyectos de mayor escala
Perfil requerido
- Experiencia
- Más de 5 años en desarrollo de negocio B2B, venta consultiva o dirección comercial, preferiblemente en consultoría, innovación, aceleradoras o ecosistemas startup.
- Experiencia demostrable en captación de cuentas corporativas, negociación y cierre de acuerdos comerciales de alto valor.
- Experiencia comercial con empresas e instituciones, gestionando ciclos de venta complejos y múltiples interlocutores.
- Red de contactos activa en el tejido empresarial, clústeres, cámaras de comercio, centros tecnológicos o ecosistemas de innovación.
- Conocimientos
- Dominio de metodologías de venta consultiva B2B, gestión de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
- Conocimiento de modelos de ingresos recurrentes, diversificación de líneas de negocio y análisis de viabilidad comercial.
- Comprensión de los procesos de decisión, contratación y presupuestación en organizaciones públicas y privadas.
- Familiaridad con herramientas ERP como Odoo y soluciones de IA aplicadas a ventas y productividad comercial.
- Español nativo o C2. Valorable inglés B2/C1 para el desarrollo de alianzas internacionales.
- Competencias
- Visión estratégica, mentalidad emprendedora y orientación a resultados.
- Autonomía para construir y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con una estructura mínima.
- Perfil player-coach: capacidad de ejecutar comercialmente y, al mismo tiempo, estructurar procesos y desarrollar equipos.
- Habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones estratégicas a largo plazo.
- Rigor en la gestión del pipeline, seguimiento comercial y cumplimiento de compromisos.
- Sensibilidad institucional y corporativa para desenvolverse en organizaciones y procesos de decisión complejos.
- Lo que NO encaja con este rol
- Perfiles acostumbrados a depender de grandes equipos de preventa o estructuras comerciales consolidadas.
- Profesionales que necesiten un catálogo cerrado de servicios y procesos comerciales completamente definidos para generar resultados.
- Perfiles exclusivamente orientados a la gestión de equipos, sin implicación directa en la captación y cierre de oportunidades.
¿Qué te ofrecemos?
Sobre nosotros
En Startups.st impulsamos el crecimiento de startups, emprendedores y empresas innovadoras, diseñando y ejecutando programas de emprendimiento, aceleración, innovación e inversión junto a entidades públicas y privadas.
Conectamos empresas, instituciones y ecosistemas de España, Latinoamérica, Estados Unidos, China e India, generando oportunidades de negocio, internacionalización e inversión. Nuestra misión es transformar la innovación en resultados tangibles y crear un impacto económico y social sostenible.
Nuestro impacto en cifras
- 72+ programas desarrollados.
- 3.500+ emprendedores asesorados.
- 1.050+ startups apoyadas.
- 15.000+ miembros en nuestra comunidad.
- 39 M€+ en inversión movilizada.
Reconocimientos destacados
- The Break Alliance (EOI): Premio de la Comisión Europea.
- Programa Órbita (CEEI Castellón): Mejor aceleradora de España, según FUNCAS.
- C-Lab (Cámara de Cáceres): Mejor proyecto de emprendimiento, Cámaras de España.
Una organización en crecimiento
Nuestro crecimiento refleja la consolidación de Startups.st como un actor de referencia en el ecosistema:
- crecimiento interanual del 158 % en 2025 y previsión del 156 % en 2026.
- crecimiento interanual del 170 % en 2025.
- crecimiento interanual del 200 % en 2025.
Únete a nuestra misión global
Somos una organización en expansión, con visión internacional y una clara orientación a resultados. Buscamos personas con iniciativa, ambición y capacidad para construir nuevas oportunidades, impulsar alianzas estratégicas y generar impacto real.
Conoce algunos de nuestros proyectos e iniciativas:
Nuestra expansión empresarial en Shanghái – Emprendedores
Alianza con Lingang Group para conectar España y China – El Referente
Proyecto CordobIA – Diario Córdoba
Investors Hub: conectando inversores y startups – El Referente
Conoce mas en Grupo ST
